Archive

businesscase.dk >

Kan du bedre sælge dine produkter med en business case?

Det korte svar er ja! Med en business case kommer du rundt om din kundes behov og kan afdække, hvilken værdi du tilføjer din kunde, og hvilket bøvl du fjerner for kunden. Dermed flytter du dit fokus fra din omsætning og indtjening til at være en hjælp til din kunde. Du står herefter langt stærkere […]

Læs mere

Hvordan bliver du bedre til at sælge med business casen som løftestang?

Der er mange måde at sælge på. Baseret på erfaringer fra begge sider af bordet – som sælger og som køber samt en del teori – følger her et bud på effektivt B2B salg. Til illustration er valgt salg af cloud-løsninger. Det kunne også være salg af en række andre IT-løsninger, hardware, software og infrastruktur […]

Læs mere